Ателье по пошиву свадебных платьев

Ателье по пошиву свадебных платьев.

Краткий бизнес план.

Швейное ателье занимается пошивом по заказам клиентови предлагает готовые варианты свадебных платьев, различных видор свадебных аксессуаров. Это могут быть : фата, сумочки, бижутерия, накидки, украшения для свадебных машин, стола и так далее.

Важный кретерий успеха - это квалифицированный профессионал, который обладает навыками пошива корсетных изделий.

На первых порах, возможно, Вам самим придется поработать и менеджером, и консультантом и приемщиком заказов, швеей. Также Вы можете пригласить швею и грамотного закройщика, но только с опытом работы по пошиву именно свадебного платья.

При успешном развитии бизнеса можно пригласить и продавца- консультанта, который умеет правильно снять мерки иобсудить фасон платья с клиентом. От этого будет зависеть вся дальнейшая работа с заказчиком.

Выбор помещения для ателье по пошиву свадебного платья.

Ваша целевая аудитория - это молодые девушки - невесты. Поэтому открывать ателье следует вблизи ЗАГСа, или рядом с крупным дорогим  свадебным салоном,  куда  уже ходят клиенты, используя его рекламу и получая часть его клиентов. Это тоже неплохо работает.

Для того, чтобы ателье запомнилось  клиентам, можно придумать интересный слоган. Яркий и запоминающийся , он надолго останется в их памяти.

Важно сформулировать свое уникальное торговое предложение, выделить то,чем отличаетесь от конкурентов, в чем ваши преимущества? Основная ошибка начинающих -это заявление о низких ценах, этим Вы сами роете себе яму. Помните,  Вы должны получать доход и иметь средства на развитие бизнеса.

Это может быть уникальная технология пошива или отделка изделий, широкий ассортимент сопутствующих товаров и услуг. Подойдите к этому творчески и у Вас обязательно получиться!

Фишка нашего партнера, Татьяны Козоровицкой:

Татьяна шила 2 одинаковых платья, одно некорсетное, другое классическое корсетное однотонное. Приходящим клиентам она предлагала сначала примерить платье без корсета и говорила его стоимость, а затем говорила о корсетном платье, его высокой стоимости и также предлагала его примерить.

Настоящее чудо происходило дальше, женщины, примеряя корсетное платье, больше не хотели его снимать, они удивлялись какие чудеса творит корсет с фигурой. И в результате заказывали  платье с корсетом и платили дороже.

Особенности свадебного бизнеса.

Отличительные особенности свадебного бизнеса - это

1. большинство ваших клиентов, а это около 95% - это одноразовые клиенты, поэтому  при работе необходимо предложить  и продать как можно больше. Абонементы и накопительные скидкии тут не работают.

2. Решение  всех проблем клиента - невесты на 100 %.

что это значит? Вы должны быть готовы  предложить на месте оказать услуги по максимому,  кроме свадебного платья, это аксессуары для свадьбы, обувь, бижутерия, букет невесты, автомобиль - лимузин, прическу, макияж.

Поэтому необходимо стать партнером со всеми с кем только это возможно - салонами красоты, цветов, SPA-салонами, парикмахерскими и др. И для своих клиентов предлагать скидки по оказанию данных дополнительных услуг. Не упускайте из виду также фирмы по проведению свадеб, юбилеев и других торжеств,  мебельные салоны, туристические агенства ,которые организуют свадебные путешествия для молодоженов. Подумайте, что еще может быть интересным и полезным для Ваших клиентов? Какие еще их проблемы вы можете помочь им решить? Если этого не сделаете Вы , то это сделает кто-то другой, и получит за это деньги, тем более, что  никто не просит делать это бесплатно.

Реклама  свадебного ателье.

Вы только что открылись и о Вас никто не знает. Рекомендуем начать с самого простого и дешевого - рекламные листовки в почтовые ящики. Это банально, но работает не плохо. Надо помнить, что на новое ателье клиент обратит внимание не сразу, а после 4-5 касаний.

В листовке или рекламном объявлении не надо писать о своей компании, расхваливая себя, это никому не интересно. Напишите какую проблему сможет решить клиент, обратившись к Вам? Какие выгоды для себя он получит?

Реклама - это дело очень тонкое, нужно заинтерсовать клиента, суметь убедить, что именно Вы поможете ему.

Вот 2 примера объявлений. Почувствуйте разницу.

1. "Свадебный платья, аксессуары, прически, макияж в свадебном салоне "Орхидея"

2. Прекрасная невеста! Вы ищите неповторимое свадебное платье? Не знаете какое Вам подходит? Приходите в салон "Орхидея" и мы поможем подобрать модель по вкусу.  Создадим образ невесты вашей мечты. Посоветуем  визажиста и косметолога, поможем с прической. Сделаем день свадьбы сказочным и неповторимым!

 Организация сбыта.

Для работы свадебного ателье характерна сезонность, как и для большинства видов бизнеса.

Период затишья- это зима. В этот период можно заниматься реставрацией уже имеющихся платьев. Принимать заказы на пошив нарядных платьев для девочек и женщин на  новогодние праздники.

Крупные салоны в зиний период готовят новые коллекции и если Вам это пока не по карману, то можно брать заказы на пошив у них.

Главное не унывать, иметь большое желание работать в этом красивом, несущим  радость женщинам бизнесе и работа для Вас всегда найдется!

 Если информация оказалась интересной и полезной, то поделитесь ею с другими.