БЛОГ

Дата публикации: 08.10.2019

1433

7 основных ошибок начинающих швейников.

Вы уже решили или пока только думаете организовать свой швейный бизнес. Возможно, что Вы уже изначально знакомы с этим бизнесом и работали у кого-то, видели и изучили весь процесс изнутри и кажется уже все знаете о бизнесе.

Но это далеко не так, и как правило, начинающие бизнесмены совершают ряд типичных ошибок. Чтобы избежать их в дальнейшем, сегодня мы решили поговорить о них.

► Первая ошибка - это большие капиталовложения без сбыта.

Взяли кредит или ссуду на покупку современного швейного оборудования, на аренду или приобретение помещения, укомплектовали штат сотрудников, а потом не могут окупить стартовые вложения, даже спустя 2-3 года. Почему так происходит?

У организации есть свой транспорт, квалифицированные швеи, хорошее оборудование, хорошие модели высокого качества, но нет каналов сбыта или их объемы недостаточны. Крупные капиталовложения были сделаны без организации сбыта продукции.

Поэтому если у Вас на начальном этапе нет заказчиков, оптовиков, розничных точек продаж, не советуем начинать с больших капиталовложений.

Как начать швейный бизнес или запустить новое направление пошива без больших затрат?

Путей может быть несколько, надо искать наиболее подходящие именно к Вашему бизнесу.

Как один из вариантов - пошив небольших пробных "пилотных" партий. Разработать лекала, модель , затем отшить ее, можно на чужом производстве на заказ, а под них искать оптовых покупателей. Если сбыт пошел, изделие понравилось, то можно запустить в массовый пошив на своем производстве , если позволяют мощности и наличие необходимого оборудования.

Если вы шьете , например, брюки и бизнес у вас идет хорошо, Вы вышли на определенные показатели продаж, есть заказы, а потом решили расширить и начать выпускать пиджаки, то это не значит, что все пойдет также успешно. В этой нише своя конкуренция, Вы столкнетесь с новым рынком. Далеко не факт, что увеличение капиталовложений в бизнес приведут к дальнейшему росту продаж.

Товарные остатки на складе - это прямые убытки для швейного бизнеса.

Сбыт должен идти впереди!

► Вторая ошибка - Шьем все!

Часто ко мне , как к менеджеру, обращаются за помощью начинающие швейники, чтобы подобрать необходимое оборудование. И на вопрос: "Что Вы будите шить? - отвечают: Все. Реже , когда определяется что-то одно, например, "трикотаж". Вот еще одна ошибка.

Невозможно запустить швейное производство , не зная, что Вы будите шить. Трикотаж - это понятие объемное, это и бельевой трикотаж, женский, детский, мужской, верхний трикотаж. И набор оборудования будет различный. Если Вы сами не знаете что хотите, то мы этого тем более не можем знать.

Делаем вывод: в швейном бизнесе должна быть узкая специализация.

►Третья ошибка. Для кого Вы шьете?

Часто бывает такая ситуация. Модель супер, ткань отличная, нравиться вам ,вашим родственникам, конструкторам, модельерам, оптовикам, а покупатель в рознице не берет?

Почему? При пошиве надо учитывать мнение ПОКУПАТЕЛЯ. Да, риск всегда остается, как и в любом другом бизнесе. Какой же выход?

Отшивать небольшими партиями , даже если это будет дороже, предлагать оптовикам, и если пойдет сбыт, запускать в массовый пошив. Если у вас "зависнет" на складе 10 изделий, это не беда по сравнению с 100 -500 . Без потерь бизнес невозможен, но мы должны свести их к минимуму.

► Четвертая ошибка. Копирование моделей.

Увидели удачную модель у конкурентов и перенесли ее в свое производство. Знакомая ситуация? Да, с одной стороны хорошо, продается у них и у нас будет продаваться. Но тем самым мы эту конкуренцию сами обостряем.

Надо помнить, что самые большие деньги, самые "сливки" зарабатываю там, где конкуренция меньше.

►Пятая ошибка. Нет своей ниши. Ищите ее!

Лучше все же не слепо копировать, а уловить тенденцию на рынке, которая пользуется спросом, внести изменения в лекала, в цветовую гамму, в размерный ряд, использовать другие материалы и т.д.

Например, наши женщины, у которых 52-58 размер, тоже очень хотят одеваться модно и красиво, в те же модели, которые представлены 46-48 размерами для девушек, в пределах разумного, конечно. Да, цена будет дороже, спрос большой, конечный потребитель платежеспособный.

На современном рынке совсем мало предложений молодежной одежды, одежды для тинейджеров - юношей и девушек от 13 до 19 лет. Ищите свою нишу.

► Шестая ошибка. Демпинг.

Демпинг - это продажа дешевле, чем у конкурентов. Неразумное снижение цен очень не выгодно для владельца бизнеса. Это прямые убытки. Покупатели будут довольны, что купили по минимальной цене.

Решение проблемы:

- искать пути снижения себестоимости продукции за счет автоматизации швейных процессов и установки швейных автоматов.

- просчитать заранее свой минимум ценовой

- правильно формировать цену , с учетом постоянных и переменных затрат бизнеса

- предоставлять своевременно скидку, относится к сезонным изделиям, вовремя начать распродавать.

- постоянно расширять каналы сбыта

Чем больше у Вас заказчиков, оптовиков, розничных точек, тем больше возможностей для маневра. Не продается в Вашем городе, продавайте в другом. если у вас один заказчик, он всегда будет диктовать Вам свои условия, и они не всегда будут выгодны для вас.

Ищите резервы. Расширяйте сбыт всеми возможными способами - опт, розница, интернет-продажи и у Вас будет больше шансов не попасть в демпинг.

► Седьмая ошибка. Развитие бизнеса.

Любой бизнес находится в одном из двух состояний: он или развивается или сворачивается.

Простое правило, но часто про это мы забываем. Обязательно нужно делать сравнительный анализ производства с предыдущем годом по основным показателям, включая прибыль.

Развивать свой швейный бизнес надо не когда все плохо и нет заказчиков, в этот момент будет куча других проблем, а когда все хорошо и стабильно.

Надо понимать, что в любом бизнесе нет стабильности, или она относительная. Есть печальные примеры, когда швейное производство несколько лет работало стабильно, имея двух крупных оптовиков, а в одночасье оптовики ушли и цех пришлось закрыть,потому что предприниматель не смог обеспечить таким количеством заказов свой цех.

Не допускайте этих ошибок в своем швейном бизнесе.

Удачи Вам в Вашем нелегком труде!

автор статьи : Пиголицына Ирина

По всем вопросам обращайтесь по тел. +7 (910) 698- 82-62

Присоединяйтесь к нам!

ПРИГЛАШАЮ ПОДПИСАТЬСЯ НА НОВОСТИ нашего БЛОГА

Пройдите по ссылке, внесите ваши данные. Нажими кнопку «Подписаться»

На Вашу эл. почту придет письмо с ссылкой на подтверждение

получения о нас писем.

Пройдите по ней (обязательно) иначе наши письма не придут к Вам! ( мы тоже против СПАМА)

Все готово!